Правила успеха Дениса Вишни [видео, фото, презентации]

3 декабря 2016 года в Бишкеке прошел мастер-класс от международного бизнес-тренера Дениса Вишни на тему «Привлечение финансов в медиапроекты: где кончается журналистика и начинается пропаганда, реклама и PR».

В ходе тренинга были затронуты такие темы, как маркетинговая стратегия СМИ, сегментирование рынка, универсальные способы ведения переговоров и завершения сделки.

Денис Вишня назвал три признака рекламы, по которым можно определить содержит ли материал рекламный характер:

— В материале есть описание свойств качества товара и выгода от приобретения;

— Призыв покупки товара;

— Указания контактов.

По мнению спикера те, кто производят новостийные сюжеты не должны делать рекламу.

Денис порекомендовал участникам мастер-класса для эффективного ведения переговоров использовать способ AIDA и 7 способов завершения сделки.

Attention – Внимание собеседника можно обратить на себя назвав его по имени;

Interest — Определив выгоду собеседника, вы вызовите его интерес;

Desire – После чего потенциальный покупатель/заказачик захочет узнать цену за предлагаемый товар/услугу. Нужно помнить, что желание в человеке живет 72 часов. Поэтому необходимо, чтобы человек сделал следующий шаг Action;

Action – Решение приобрести товар или воспользоваться услугой. Решимость в человеке живет 36 часов.

7 способов завершения сделки

— Предлагается сделать заказ прямо сейчас;

— Метод выбора (сначала предлагается дешевый вариант, потом очень дорогой и третий вариант то, что я хочу продать), 80-85% старается покупать нечто усредненное;

— Метод крайнего срока (Ввести ограничения. Например: Наша акция будет проходить с 10 по 15 декабря). Нельзя блефовать, т.е. продливать акцию;

— Метод балансового расчета;

— Метод высокого авторитета (история успеха). Договориться с предыдущими довольными клиентами на рекомендацию;

— Метод “Сделайте мне предложение». Например, вы можете попросить рассказать, как видит свою рекламную кампанию ваш потенциальный клиент;

— Метод вопросов. Первый вопрос вытекает из первого ответа. Например: Правильно ли я понял, что для вас самое важное это…Второй вопрос – вопрос аксиомы. Например: Согласны ли вы с тем, что продвижение на рынке способствует увелечению продаж. Третий вопрос сносит сроки. Например: Как быстро вы хотите это сделать?.

В ходе мастер-класса Денис Вишня поделился с участниками своими пастулатами, которые принесли успех в его работе:

Пастулат #1

Достигай поставленную цель любым доступным способом

Пастулат #2

Извлекай максимальную выгоду (посмотрите, где вы будете получать доходы)

Пастулат #3

Всегда имей запасной вариант

Пастулат #4

Не теряй время понапрасну, занимайся своим делом

Ниже представлены презентации с мастер-класса.

Участники мероприятия поделились своими впечатлениями от мастер-класса:

Чолпон Талипбек, представитель «Тумар ТВ»

Бегимай Алтыбаева, студентка факультета «Связи с общественностью  и рекламное дело»

За 28 лет опыта в журналистике Денис прошел путь от корреспондента до руководителя медиа-холдинга и был сертифицирован Би-Би-Си в Лондоне и «Интерньюс».

 А также он специализируется в следующих областях: организация эффективной работы отделов продаж, продюсирование креативных идей, психология продаж, стратегии переговоров, управление персоналом, эффективные продажи рекламных возможностей, организация работы отделов новостей.

Полное видео с мастер-класса скоро будет доступно здесь.

Мероприятие было реализовано в рамках проекта Интерньюс «Поддержка общественного вещания» при финансовой поддержке USAID.

Ажара Бекжан

Comments are closed.