Правила успеха Дениса Вишни [видео, фото, презентации]

3 декабря 2016 года в Бишкеке прошел мастер-класс от международного бизнес-тренера Дениса Вишни на тему «Привлечение финансов в медиапроекты: где кончается журналистика и начинается пропаганда, реклама и PR».В ходе тренинга были затронуты такие темы, как маркетинговая стратегия СМИ, сегментирование рынка, универсальные способы ведения переговоров и завершения сделки.<span contentEditable="false" data-mce-object="iframe" class="mce-preview-object mce-object-iframe" data-mce-p-allowfullscreen="allowfullscreen" data-mce-p-frameborder="0" data-mce-p-src="https://www.youtube.com/embed/-0vRgQDMgYw"><iframe src="https://www.youtube.com/embed/-0vRgQDMgYw" allowfullscreen="allowfullscreen" width="560" height="315" frameborder="0"></iframe><span class="mce-shim"></span></span>Денис Вишня назвал три признака рекламы, по которым можно определить содержит ли материал рекламный характер:- В материале есть описание свойств качества товара и выгода от приобретения;- Призыв покупки товара;- Указания контактов.По мнению спикера те, кто производят новостийные сюжеты не должны делать рекламу.Денис порекомендовал участникам мастер-класса для эффективного ведения переговоров использовать способ AIDA и 7 способов завершения сделки.<strong>A</strong>ttention – Внимание собеседника можно обратить на себя назвав его по имени;<strong>I</strong>nterest - Определив выгоду собеседника, вы вызовите его интерес;<strong>D</strong>esire – После чего потенциальный покупатель/заказачик захочет узнать цену за предлагаемый товар/услугу. Нужно помнить, что желание в человеке живет 72 часов. Поэтому необходимо, чтобы человек сделал следующий шаг Action;<strong>A</strong>ction – Решение приобрести товар или воспользоваться услугой. Решимость в человеке живет 36 часов.<strong>7 способов завершения сделки</strong>- Предлагается сделать заказ прямо сейчас;- Метод выбора (сначала предлагается дешевый вариант, потом очень дорогой и третий вариант то, что я хочу продать), 80-85% старается покупать нечто усредненное;- Метод крайнего срока (Ввести ограничения. Например: Наша акция будет проходить с 10 по 15 декабря). Нельзя блефовать, т.е. продливать акцию;- Метод балансового расчета;- Метод высокого авторитета (история успеха). Договориться с предыдущими довольными клиентами на рекомендацию;- Метод “Сделайте мне предложение». Например, вы можете попросить рассказать, как видит свою рекламную кампанию ваш потенциальный клиент;- Метод вопросов. Первый вопрос вытекает из первого ответа. Например: Правильно ли я понял, что для вас самое важное это...Второй вопрос – вопрос аксиомы. Например: Согласны ли вы с тем, что продвижение на рынке способствует увелечению продаж. Третий вопрос сносит сроки. Например: Как быстро вы хотите это сделать?.В ходе мастер-класса Денис Вишня поделился с участниками своими пастулатами, которые принесли успех в его работе:<strong>Пастулат #1</strong><p>Достигай поставленную цель любым доступным способом</p><strong>Пастулат #2</strong><p>Извлекай максимальную выгоду (посмотрите, где вы будете получать доходы)</p><strong>Пастулат #3</strong><p>Всегда имей запасной вариант</p><strong>Пастулат #4</strong><p>Не теряй время понапрасну, занимайся своим делом</p>Ниже представлены презентации с мастер-класса.<span contentEditable="false" style="border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;" data-mce-object="iframe" class="mce-preview-object mce-object-iframe" data-mce-p-allowfullscreen="allowfullscreen" data-mce-p-scrolling="no" data-mce-p-marginheight="0" data-mce-p-marginwidth="0" data-mce-p-frameborder="0" data-mce-p-src="//www.slideshare.net/slideshow/embed_code/key/Clxq7VbwP0jPsG" data-mce-html="%20"><iframe src="//www.slideshare.net/slideshow/embed_code/key/Clxq7VbwP0jPsG" allowfullscreen="allowfullscreen" style="border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;" width="595" height="485" frameborder="0"></iframe><span class="mce-shim"></span></span><strong> <a title="Почему они-покупают" href="//www.slideshare.net/AzharBekzhanova/ss-69864019" target="_blank" rel="noopener" data-mce-href="//www.slideshare.net/AzharBekzhanova/ss-69864019">Почему они покупают</a> </strong> from <strong><a href="//www.slideshare.net/AzharBekzhanova" target="_blank" rel="noopener" data-mce-href="//www.slideshare.net/AzharBekzhanova">Azhar Bekzhanova</a></strong><span contentEditable="false" style="border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;" data-mce-object="iframe" class="mce-preview-object mce-object-iframe" data-mce-p-allowfullscreen="allowfullscreen" data-mce-p-scrolling="no" data-mce-p-marginheight="0" data-mce-p-marginwidth="0" data-mce-p-frameborder="0" data-mce-p-src="//www.slideshare.net/slideshow/embed_code/key/38C5xHhjOikqF9" data-mce-html="%20"><iframe src="//www.slideshare.net/slideshow/embed_code/key/38C5xHhjOikqF9" allowfullscreen="allowfullscreen" style="border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;" width="595" height="485" frameborder="0"></iframe><span class="mce-shim"></span></span><strong> <a title="психология продаж" href="//www.slideshare.net/AzharBekzhanova/ss-69864077" target="_blank" rel="noopener" data-mce-href="//www.slideshare.net/AzharBekzhanova/ss-69864077">психология продаж</a> </strong> from <strong><a href="//www.slideshare.net/AzharBekzhanova" target="_blank" rel="noopener" data-mce-href="//www.slideshare.net/AzharBekzhanova">Azhar Bekzhanova</a></strong>Участники мероприятия поделились своими впечатлениями от мастер-класса:<strong>Чолпон Талипбек, представитель "Тумар ТВ"</strong><span contentEditable="false" data-mce-object="iframe" class="mce-preview-object mce-object-iframe" data-mce-p-allowfullscreen="allowfullscreen" data-mce-p-frameborder="0" data-mce-p-src="https://www.youtube.com/embed/-VECvltYxfs"><iframe src="https://www.youtube.com/embed/-VECvltYxfs" allowfullscreen="allowfullscreen" width="560" height="315" frameborder="0"></iframe><span class="mce-shim"></span></span><strong>Бегимай Алтыбаева, студентка факультета "Связи с общественностью  и рекламное дело"</strong><span contentEditable="false" data-mce-object="iframe" class="mce-preview-object mce-object-iframe" data-mce-p-allowfullscreen="allowfullscreen" data-mce-p-frameborder="0" data-mce-p-src="https://www.youtube.com/embed/2wnddQ4qN8o"><iframe src="https://www.youtube.com/embed/2wnddQ4qN8o" allowfullscreen="allowfullscreen" width="560" height="315" frameborder="0"></iframe><span class="mce-shim"></span></span><em>За 28 лет опыта в журналистике Денис прошел путь от корреспондента до руководителя медиа-холдинга и был сертифицирован Би-Би-Си в Лондоне и «Интерньюс».</em><em> </em><em>А также он специализируется в следующих областях: организация эффективной работы отделов продаж, продюсирование креативных идей, психология продаж, стратегии переговоров, управление персоналом, эффективные продажи рекламных возможностей, организация работы отделов новостей.</em>.Мероприятие было реализовано в рамках проекта Интерньюс "Поддержка общественного вещания" при финансовой поддержке USAID.<em><strong>Ажара Бекжан</strong></em>
Share